第一百三十三章

　　赵明琳道：“如果按零售价计算，差不多七万，还没有统计完，但是肯定不少于七万。”

　　诸葛木瓜道：“看来我接受这个美容院还不算太亏啊！”

　　赵明琳点点头的道：“可是按照这个行业四折或四点五折的进货价，七万的库存其实价值也就是两万八……”

　　诸葛木瓜道：“你的意思是说其实这也只能是平本的买卖对吧？”

　　赵明琳心里忐忑不安的道：“诸葛先生，我只是实话实说。”

　　诸葛木瓜微笑着道：“我知道，我也喜欢你这样实话实说，不如你再大胆一点，说说这个美容院有没有生存的可能，而且你大学是学工商管理的。”

　　“这个……这个不好说。”

　　赵明琳没有想到诸葛木瓜作为一个老板，会问她这样的问题。

　　诸葛木瓜道：“你就直说，因为你在这里做了一年，对镜花缘也最了解，如果给你当老板，你觉得镜花缘有没有盈利的可能。”

　　赵明琳点点头，道：“诸葛先生，我这样跟你说吧，除去房租不说，一年来镜花缘平均每个月的成本大概是八千多元，其中美容师四个人加上我的工资就占去五千，水电一千，其他的费用，比如洗涤费，还有卫生工商管理费用，还有日常办公费用等要占去两千，镜花缘在过去一年中最高一个月的月绩是三万两千元，除去产品成本一万两千多元，毛利两万，扣除成本一万二，因为业绩高，所以员工提成也高，美容院实际赚了八千。”

　　诸葛木瓜点点头，道：“那美容院一年来平均每个月的月绩是多少？”

　　“一万三千多。”

　　赵明琳低头的道。

　　诸葛木瓜道：“扣除产品成本五千，还有八千，美容院并不是很吃亏的！”

　　赵明琳道：“可是如果把美容院的折旧费和仪器引进，每一年装修维护之类的费用算进去，这就亏了，更何况这房子租金也没有算啊。”

　　诸葛木瓜道：“如果我完全放手给你做，一个月能做多少业绩。”

　　赵明琳一愣，眼睛睁得大大的看着诸葛木瓜道：“让我做？”

　　“对，让你做，美容院是我的，但是投资全部由我出，管理经营由你。”

　　诸葛木瓜大胆的提出自己的设想道。

　　“一个月基本能维持两万左右。”

　　赵明琳点头的道，“因为从我们美容院的顾客质量上来说，是比较高档有钱的顾客，即便只有一百多会员，两万的业绩是很轻松的，按照平常一张年卡四千元，一百人就是四十万的业绩。平均在十二个月里，每个月可以有三万多业绩。我虽然不担保全部会员都会开卡，但是可以让八成会员消费，加上会员还会开一些其他的护理项目，比如减肥、祛斑、卵巢保养，香薰开背的，我觉得每个月两万保底是可以做到的。”

　　诸葛木瓜道：“这样说来，这个美容院是稳赚不赔啊！”

　　赵明琳点点头，道：“但是我觉得要做到每月两万以上，留住美容师是关键，其实前天薛小姐来的时候，美容师是要集体辞职的，我……我也想离开，但是薛小姐用真诚感动了我和小娟！”

　　“哦！”

　　诸葛木瓜显得很好奇的道，“她都跟你们说了什么？”

　　赵明琳道：“薛小姐说：其实我不是让你们来帮助我，而是给你们一个发展的平台。在这里，你们自己就是老板，你们离开这里，再也不会找到像诸葛先生你这样的老板了。她还说了很多，我觉得自己应该尝试一下。”

　　诸葛木瓜道：“如果让你做，第一步要做什么？”

　　“当然是招人。”

　　赵明琳道：“然后就是留住人。”

　　诸葛木瓜道：“你打算如何留住美容师？”

　　赵明琳道：“其实之前的美容院给的工资不低，但是还是缺少一些人性化的东西，比如美容师住的宿舍。因为大多数美容师都是外地人，她们在贵阳市工作都要租房子，一个月的工资本来就不多，大半都花在了房租水电和吃饭了，这样员工没有归属感，租房压力大，所以她们往往会选择很偏僻的地方，这样一来，距离我们上班的地方又很远，每天上班下班的真的很累，早上六点就起床，晚上正常下班是九点，回到家里基本都是十点半以后，如果遇上顾客晚上预约美容，十二点才能回到家是常有的事情，一个女孩子家，晚上十二点赶回住宿，一来危险，二来也累，加上她们上下班都是坐公车的，十二点以后哪里还有公车乘搭？这样一来，美容师谁也不愿意加班给顾客做美容，无形中就很容易得罪顾客，顾客觉得自己得不到应有的尊重和服务，又怎么会在我们这里开卡消费？其实这是一个恶性循环……”

　　诸葛木瓜听了她的观点，用将真气运在掌心之处按摩赵明琳那一双白皙动人的玉足，点点头的道：“的确如此，你说的一针见血，看来你在这方面也是深有感触啊。”

　　这一阵阵的按摩揉搓，赵明琳又酸又疼，同时感到一阵火辣烧灼皮肤一样，过后却是很舒服的疏通活络，按痛的时候，她也不敢出声叫喊，只能银牙紧咬下唇，舒服的时候，她甚至感觉到自己体内异常的兴奋，她从来没有给男人这样接触自己，更不要说是按摩脚了，心里就像打翻了五味瓶一样，看着诸葛木瓜的专心细致，她心里一阵荡漾，甚至产生了一阵的幻想。

　　哪个少男不钟情，哪个少女不怀春。

　　赵明琳这样一个内向的女人，一旦有好的男人对她们做出一些特殊的举动，她很容易联想到对方对自己有意思？其实不但女人，男人时常也会这样想，这是不是就算自作多情呢？

　　诸葛木瓜见赵明琳不作答，看了她一下，见她时不时的闭着媚眸紧咬下唇，那种坚忍娇气的样子让男人看了不由的抓狂。诸葛木瓜强忍心中的冲动，道：“我是不是按痛你了？”

　　“没……没有！”

　　赵明琳娇羞地道：“我是主管嘛，很多时候我都会陪她们到晚上最后关门才离开，所以她们这些辛劳，我都看在眼里。”

　　诸葛木瓜道：“你也是在外边租房子吧？”

　　“嗯！”

　　赵明琳点点头的道：“我租房在城北。”

　　“这么远？”

　　诸葛木瓜道：“搭公车要多久？”

　　“一个小时左右吧！”

　　赵明琳道。

　　诸葛木瓜道：“看来我的首要任务就是要给你们找一套宿舍，至于招人，我会到在娇艳美容学校找了两个人，一两就可以来报到上班。待遇你跟她们说。”

　　“我？啊！这么多！”

　　赵明琳惊讶的道。

　　诸葛木瓜道：“不可以吗？”

　　赵明琳道：“我们这里正式的员工底薪才是六百。”

　　诸葛木瓜道：“以后这样，凡是转正的员工，底薪一律八百，连续三月业绩突然一万的员工，底薪一千，提成不变。”

　　“啊？”

　　赵明琳道：“按照我们这里，销售提成是5～10％，三千以下是5％，三千到五千是6％，六千到七千是7％，八千是8％；九千是9％，一万以上就是10％。如果按照诸葛先生你的工资方案，就算不加手工提成，美容师销售超过一万，也会有两千的工资啊！”